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尚德机构断臂求生

2019/02/28 来源:泰州信息港

导读

尚德机构:“断臂”求生“过去大家都以为是尚德机构的转型是临时起意,其实整个转型有两个准备阶段:2008年到2010年是理论建设期,201

尚德机构:“断臂”求生

“过去大家都以为是尚德机构的转型是临时起意,其实整个转型有两个准备阶段:2008年到2010年是理论建设期,2011年到2014年是试错期。”欧蓬如是说。而本报对此之前有过报道(详见2014年11月28日《尚德机构的互联版图》)。

“中国每年够18岁、应该去上大学的大概有2000万人,但是每年高考录取的人数是690万人,而且这690万人里面有一半是专科生,也就是说全中国每年有1700万左右的人没有本科以上学历,而且是在他们的年华。”刘通博在开场白中如是说。

当一些不太正规的教育机构将学历教育定价在5万-8万元的时候,尚德机构将其产品的定价设在8000元。将这一定价变为可能的依据,是尚德机构在招生、授课和教研方面的低成本运作模式。

从2006年开始,尚德机构的所有广告投放基于对互联流量的分析和判断,将广告投入从平面媒体转至互联,直接和学员接触,省去大量招生环节的开支;与同行业机构常年租用固定授课场地不同,尚德机构通过晚上和周末在高校租用空闲教室的方式,以低租金支出为学员提供教学服务;通过聘请的教研团队,尚德机构将每本教材的内容精炼为10页左右A4纸大小的资料,通过题海班为学员降低时间和金钱的开支。

这种模式,尚德一直做到了2013年。其间,收费从8000元降到6000元,再降到4000元。2014年,尚德机构地铁广告投放的广告语是“名校本科,仅1980元就能完成大学梦”。

过程中,难的其实是团队的情感。2012年初,尚德机构启动全国化战略,将北京、广州、深圳的中坚力量派驻到各个地区,一年之内启动了14个外地项目。

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