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箭牌华中区大区经理贾冬启华中是优势区

2018-12-07 04:56:30

箭牌华中区大区经理贾冬启:华中是优势区域

编者按:整体家居装修越来越受到消费者的追捧,目前已有许多大型家居企业开始积极探索多元化经营之路,整体家居博览会正是给这些企业提供一个能够展示整体家居的专业性综合大展。“新纪元新机遇”为腾讯亚太家居本次展会的报道主题,腾讯亚太家居邀请了箭牌华中区大区经理贾冬启,分享箭牌的经营理念和对大家居发展趋势的思考。腾讯·亚太家居:华中区的点辐射,终端渠道下面这一块,比起2013年有什么变化?贾冬启:因为2013年华中区的点布局,已经在二线城市进驻,完成我们主要的一个布点,基本框架已经建立。所以到2014年,我们主要正在从三四线城市再进行整体的规划,但是整体来说,现在公司没有完全说那个渠道真正的去下行,因为空白的区域都是我们主要的一个方向。腾讯·亚太家居:今年销售团队的打造方面有什么新的计划?贾冬启:首先谈到华中,我要讲一下华中的专业基地,因为我们的湖北武汉,建立了一个450亩的工业园,那一边我们作为一个独立的经营单位,里面生产、销售、售后一体化,这是一个公司的一种基地化的销售模式。因为我们负责的这个华中区域,在全国是的一个基地,我们一个区域,大概一个基地管个省。腾讯·亚太家居:关于销售渠道这一个,有没有新的项目?贾冬启:销售渠道,现在我们正在走的就是线上、线下结合在一起。现在走的渠道,包括展会,都是一种比较的销售模式。现在主要都是上那一块了,线上的。腾讯·亚太家居:所以以后会发展电商吗?贾冬启:对,我们一直在走。腾讯·亚太家居:经销商的问题,如果说经销商,你们那边对选择经销商有什么要求?贾冬启:选择经销商,我们首先要根据行业来定,是这样的,箭牌的经销商在全国每个地方都数一数二的经销商,所以我们的优质经销商比较多。我们看中的经销商有几个方面:1、看他有没有这个精力;2、看他背后的财力、人脉资源。但是个方面,我们会考虑得多一点,因为没有精力都不会做得好,就算他有资金也是做不好,因为我们定制行业要比成品行业复杂一些。当然忽略了个方面,我们考虑的还有店面的位置,包括他们的精力,包括他们的人脉关系和一个形象。腾讯·亚太家居:有没有一些什么激励经销商的政策?贾冬启:这个比较多,谈到这一块,因为我们是品牌集团,不是单一的一个品牌,所以我们也研究了很多卫浴经销商的激励模式,对经销商的一个辅助、补贴,一直包括他们的扶持,一直到后续的发展,我们这一块都有一个比较好的政策,应该说在行业内,是非常非常高的扶持力度。在前期的时候就希望他们做好,因为我们的公司理念“集团、经销商一体化”,就是说经销商他们挣到钱了,他们盈利了,公司才能发展。腾讯·亚太家居:对今年华中区整个市场,你有什么愿景?贾冬启:愿景,这个问题真的是比较大。因为2014年作为华中区来说,首先对我们整个品牌来说,2013年的前四年都在打基础,2014年是我们的一个重要年。但是对华中来说,首先个方面,我们在华中主要的主流卖场都能看到我们箭牌,都是在比较好的位置,就是说一线品牌有一个同台竞技的平台。所以2014年,我们主要的一个方向,我们希望技术上有一个小小的发力,有一个提高。另外,我们在市场的点的占有率上,我们会有一个很大的提高。我们也希望我们真真正正能够一线的铺开,无论在我们销售的方面,还是各个方面,我们都是有一个同台的竞争机会,然后争取发展,包括我们的销售情况都是这种理念。腾讯·亚太家居:我想请问一下,箭牌橱柜产品在华中区市场是如何分布的?贾冬启:产品的话,实际上橱柜产品来说,一共是四大类:整体板、吸塑、烤漆、实木,其余的都是一些特殊匹配,不能说是主要匹配。关于这些东西,实际上这些产品的分布,主要还是根据当地的一个经济环境来讲,我们根据当地的情况,因为在推出以前,我们派人先去调研,如果感觉他们的市场OK,某种产品比较适合当地的一个消费水平,我们才针对当地的特点来分布。腾讯·亚太家居:那么针对的相应消费群体,箭牌的橱柜产品是有那些特点和优势?贾冬启:首先谈到这一块,因为箭牌这个品牌不是像别的品牌那样,就是大量的炒作,通过络推广,通过电视,各个方面的渠道去做大量的宣传。箭牌一直是比较低调的,走得比较稳定,箭牌好多年以来,一直也没有做过什么太大的推广。所以我们在这一块一直把产品的品质作为我们企业的生命,一直坚守这一块,包括现在为止,我们的终端也都已经反映过来了,老客户越来越多了,别人已经认可我们产品品质和质量。所以我们公司一共有两个方面:1、产品的品质;2、新产品的开发。每一年新产品的更新速度会支撑的新店,我们一直有这么一个更新的速度。然后其余的方面就是做好服务,做好后续的工作,让经销商在前期销售的时候,让他们放心的在市场运行,我们给他做好后期的服务。腾讯·亚太家居:那么在终端销售中,箭牌签约了朗朗为形象代言人,那对华中地区的销售会有怎样的影响?贾冬启:说到这一块,跟朗朗签约以后,因为这是箭牌历史上次做这样的,这个意义不一般的,个方面,我们在终端的品质,很多产品,我们应该争取和朗朗契合。另外一个,因为朗朗是作为联合国的形象大使,对于终端,对于消费者,对于我们品质的认可,在这个方面,销售产品相对来说容易很多。腾讯·亚太家居:那在终端渠道打造方面,箭牌橱柜在华中地区是有那些优势呢?贾冬启:华中应该在全国来说,是有优势的一个区域,为什么这么讲?因为我们有基地,有工业园,我们生产、发货,全部都是在湖北进行的。实际上大家都知道,橱柜产品是一个比较复杂的一个产品,为什么?它从设计,同量尺,假如打个比方,我们从销售终端来谈一下这个流程,先是销售,销售,交了定金以后开始量尺,开始设计。然后设计完之后,设计好尺寸以后,然后下沉到工厂,工厂再生产,生产完包装,然后再物流,发货了再进行安装,像这个过程就比较长,一般要40天才能做这些事情。再加上我们这个东西还是一个半成品发到终端,到了终端之后,他们再进行组装。所以在这个中间,如果我们物流,别说是物流,任何一个环节出了问题,都会导致订单的终止,所以说就会影响到我们销售。为什么我们在华中建厂?我们的目的就是缩短我们的物流,缩短我们的生产周期,缩短我们售后服务,各个方面的半径,所以我们在华中的优势是非常的明显,在华中建立了基地之后,我们这一块的实力更加提升了,这也是我们主要的优势。腾讯·亚太家居:谢谢贾经理。

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