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广州老百姓总经理江欣女士访谈

2019/02/28 来源:泰州信息港

导读

广州“老百姓”总经理江欣女士访谈2004年老百姓大药房以18亿元的销售额,让民营药店首次坐上全国药品零售业的把交椅,再次引起业界关注

广州“老百姓”总经理江欣女士访谈

2004年老百姓大药房以18亿元的销售额,让民营药店首次坐上全国药品零售业的把交椅,再次引起业界关注。而此前“老百姓”所到之处,其平价模式就会引起当地零售药价的雪崩。目前平价大药房已经在中国遍地开花,据估计,全国的平价大药房至少有2000家。平价药房正在改写中国医药流通的历史。那么作为平价大药房的领头羊,今年又有怎样的扩张步伐呢?昨天,采访了广州老百姓大药房总经理江欣女士。 :从2001年的400万元到2004年的18亿元,老百姓奇迹般地铸就了年度销售额、净利润、总营业面积、单店营业面积以及增长速度五个“”。在新的一年,老百姓有何扩张计划?广州店今年有何动作? 江欣:2004年老百姓大药房触角已经延伸到13个省级市场,基本完成了省级市场的战略性占有。今年虽然老百姓还会继续对部分省级市场进行拓展,但主要精力将会放在现有省级市场的纵深开发上,争取在现有市场内多开门店。2004年老百姓新增门店30多个,销售额突破了18个亿,相对于2003年的7.5亿,增长了140%。2005年,老百姓大药房将拓展3个新的省级市场,新开门店60家左右,销售额达到25亿元。在广东计划新开门店5家。 :处方药双轨制将取消,有人认为这将比抗生素限售所带来的冲击更大,“老百姓”将如何应对? 江欣:双轨制取消,处方药全凭处方销售,对保障患者的用药安全是非常有利的,但对药店的影响也是无可否认。 我预计,这次影响会比抗生素限售更大。去年7月1日实行抗生素限售,GSP认证已经使不少小药店无法继续经营而关门。老百姓大药房也因抗生素限售利润下滑30%。现在一般药店的处方药大约占到药店销售比例的四成左右,取消双轨制,若国家又没有配套政策的话,估计会有更多的单体药店倒闭。国家现有药品大约是1.5万种,其中2/3是处方药,只有1/3是非处方药,靠医院的处方药流出来几乎是不可能的。而国家虽然会每年新增一些非处方药目录,但这远远不能弥补处方药的利润流失。 不过,我们也正在积极采取应对措施,一方面积极延伸销售新模式,如开诊所等;另一方面我们将加强对处方药咨询与配套服务,增加驻店药师。 :去年下半年,健民药店开始公开打出平价大旗,采芝林也开始推出平价店,近海王的药价也在往下走。你认为今年广州药品零售市场价格是否会进一步走低? 江欣:针对同行打出平价大旗,我们表示欢迎。老百姓大药房作为首开平价之先河,欢迎更多的药房实施平价,从而带动整个医药零售业的发展,这也是老百姓大药房成立的初衷。老百姓大药房平价策略实施,一方面可以拉低医院药品价格虚高;另一方面是让更多老百姓吃得起药,享受更多的实惠与保障。这些现象表明老百姓的“民生“效应已经得到初步显示。 :去年曾有消息说老百姓大药房有计划在港交所上市,请问目前进程如何? 江欣:是的,我们的确有上市的计划。老百姓2004年问鼎全国医药零售,现正在积极引进国际战略投资。目前已经有国际性投资商与老百姓接触,甚至世界500强企业中也有对我们感兴趣的。2005年在境外上市的可能性很大,目前一切都在运作中,暂不方便对媒体透露。 (新快报 黄海昀)

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